预付款不多企业？
谢邀，我做过两年外贸跟单员，以一个外行人的角度来看待这个问题。 首先，关于预付和尾款的问题，在FOB/CIF/CFE/FAS等贸易术语下，都是有一定的约定的，如果发货人（卖方）不按照约定履行义务，构成违约的，要承担赔偿责任；但如果是收货人（买方）不按照约定支付货款，同样也要承担违约责任。 所以从法律的角度上说，无论付多少，都是应该的。 但现实情况要复杂一些。
比如，在出口贸易中，由于买方一般属于购货方的代理，所以有支付货款的义务，但很多情况下，由于国内买方不是直接和卖方签订购销合同，而是委托国外代理商购买货物，那么，根据交易习惯，作为卖方就没有办法直接向买方索求货款了，而只能向自己的代理人，也就是国外的代理商要求支付款项。因此就会出现这样的情形：代买方签了合同，交了定金或者预付款，并催办交货事宜的买方代理人，却来索要应由其承担的货款。
这时，若卖方拿不出有效证据证实已履行了合同约定的交货义务，则很有可能得不到法庭的支持，这样，既浪费了时间又损失了金钱。 所以在实际的业务操作中，对于需要预付货款的业务，卖方一定要选择好收款对象，即收款的主体是买方还是买方的代理人。如果确认收款对象正确的前提下，对于买方及其代理人的付款请求，卖方都要严格审查，必要时可通过书面形式明确双方的权利和义务，从而最大限度的避免自身风险。 我做过两年的跟单员，接触的大部分是货代行业，这个行业的潜规则就是谁有钱谁是大爷，不管是预付还是尾款，你有钱你就最大，没钱的就只能等着，当然这种仅限于中小型货代公司，大型货代会有比较规范的流程，但也不排除出现这种情况，因为人是活的嘛！不过大型企业一般不存在收不到钱的情况。