直营企业可以分销吗？
这个问题有点意思，先分享一下我之前处理的分销案例。 某跨境电商平台旗下有自建物流，自建有海外仓，做的是自营业务。但平台同时对接了第三方物流和海外仓，为卖家提供转运服务。第三方物流和海外仓的订单都走同一个系统，但显示的是不同的店铺信息（由于是合作方，店铺信息做了遮盖）。
1.第三方物流的订单，按成交订单量结算给合作方；
2.自有物流及海外仓的订单，按成交订单量加上相关服务费用结算给合作方。 以上规则在平台规则允许的范围内，并得到了合作方的认可。实际上，很多类目下的品牌都是靠少量几个SKU打天下，这些SKU通常由品牌方直接发货到消费者手中。对于这类少货多发的情况，按照平台规则，其实是有一定处罚风险的。我们在这类问题上，通常都是提前告知合作方可能的处罚风险，然后双方共同承担，在合作初期，也会把此类问题列入合作条款之中。
回到题目本身，题主提到是否可以把所有产品都设置成直营，然后在个别地区或者渠道，做一些分销的合作。我的建议是，可以尝试从极少部分SKU开始，因为平台的审核机制是个不断完善的过程，一旦前期投放的数量没有控制好，导致审核机制完善后，出现违规下架甚至投诉，将会产生更大的损失。所以，不妨先用少量SKU试试水，控制风险的同时，再做进一步推广。