军工企业怎么合作？
1. 先谈谈军品市场的特点。
一是客户集中，二是项目周期短（相对于民用行业）。
对于供应商而言，要对接的不仅仅是客户，而是直接客户和最终用户。因为采购流程的原因，一般要经过代理商、经销商等多个中间环节，这些都会影响最终交付的时间以及能不能拿到订单。
在交付时间上，军品要有保障，不能像消费类电子产品一样赶工期，加单就能解决问题；质量上，军品要求是零缺陷交付，一个故障品都可能出现重大问题并导致合同取消的风险。选择供应商时，客户通常会挑选几家实力相当的生产商，通过对比再决定由谁供货。这就意味着新进入者很难得到大单，而已经具有客户资源的企业则更容易巩固和发展自己的市场地位。
2. 再聊聊军品领域的合作模式。 由于客户集中，为减少供应链风险，一些大型厂商会选择多个供应商同时供货以实现供应多元化，即所谓的“鸡蛋不放在同一个篮子里”。在这种模式下，即便某个供应环节出现风险，也不至于全线崩溃。
但是，这种分散供应策略也会带来其他问题，如如何确保各供应商提供产品的一致性，尤其是涉及核心部件供应时，这需要企业有着超强的整合能力。另外，对于一些零部件，可能只有一家供应商能够提供，这种情况下，即使再强也不会形成太多竞争，价格其实是由供给决定的而不是竞争导致的降价。