企业回款率如何计算？
这个回款率没有具体数值，不同行业差别很大，而且不同阶段的业务也会有不一样的结果 一般来说如果这个客户之前有买过你的产品（或者有资金流向）那么这次采购通常都会按时支付货款，除非遇到产品质量问题或者数量不足需要退换等等情况而拖延付款；这种情况下你可以忽略不计未收回款金额，因为你不能指望一个正常人买了一次货下次还永远欠着钱不买吧！ 但如果客户本身就没有购买你产品的意愿，而是出于其他考虑（比如走账、融资之类的）先付清全款再退给你，这种就有风险了，虽然这种情况很少发生，但凡是出现过一次就可能是毁灭性的打击，就要格外关注了！
所以，一般我们关注的是第二次交易是否顺利，第一次可以作为历史数据剔除掉，这样统计的回款率才是最可靠的。
当然还有一些比较“聪明”的客户会采用分期付款的方式购买你的货物，这个时候你要注意每笔款项的到账情况和对应的发货明细，千万不要让“聪明人”得了便宜！ 另外我提到过一些特殊情况，这些特殊情况的出现会导致应收账款无法收回，你需要结合自己实际情况去识别，预防这类情况的发生也是很有必要的。