如何开展银行贷款业务？
这个问题很有意思，现在做贷款的人很多，做的比较专业的却不多。 作为金融行业从业人员，可以很明确的告诉您，任何一笔贷款，不管金额大小，都需要认真认真对待。因为银行不是你的亲人朋友，不会因为你情真意切就放款给你。它也不会因为你的客户关系良好就放松贷款审核。银行的每一次放款都是按照严格的操作流程来执行的。所以做好银行贷款业务，你需要做到以下几点： 一、了解贷款产品知识；二、熟悉申请贷款流程；三、掌握风险识别方法；四、了解审批放款规范；五、学会沟通技巧。
1、产品知识要掌握好 你要从事银行贷款业务，首先你得懂行。你至少要了解常见贷款类型产品，及其办理流程。包括抵押贷款、担保贷款、信用贷款、信用卡分期等。其次，你要对申请的流程和环节熟记于心。比如抵押贷款，你知道如何找房产抵押物，如何收集贷款申请材料，如何撰写申请书以及准备相关签订文件等等。最后，你要知道怎样做好贷款的贷后管理以及如何规避不良贷款的风险。
2、业务流程要熟悉 无论公司还是个人，申请办理贷款并不是一件容易的事。首先，你要弄清楚自己适合申请那类贷款，然后根据贷款要求准备好申请材料，提交到银行提出申请。紧接着就是银行审批，当你收到银行审批结果后，如果通过则需要准备签订合同并办理抵押/质押等相关手续。若未通过，亦需要查明原因，以便下次办理时做出针对性改善措施。
3、风险识别要掌握 贷款业务虽说是一个常规的业务，但其中仍然存在着一定的风险。作为贷款从业者，你必须要熟练掌握风险识别的方法。毕竟，你将来是要给银行或者金融同业人员提供贷款服务的，如果你没有风险控制的能力，那么你就很有可能成为风险的传递者。这对于你及你的企业都将是十分不利的。
4、审批放款规范要了解 虽然每笔贷款的审批放款流程并不一样，但是其原理却是大同小异。所以你至少要知道每个阶段应该做什么，什么时候该递件，什么该审核，怎样才算符合标准等等。否则你忙活半天，可能因为某个环节出了问题而导致前功尽弃。
5、沟通技巧需练习 好不容易拿到客户的贷款资料，是不是就可以直接递交给银行了呢？当然不是，你除了要做好与银行相关人员沟通外，还应该做好与客户沟通的技巧训练。否则你不懂客户的心，客户也不懂你。双方信息不对等，那么就很容易出现差错。