如何吸引小企业借贷？
首先，需要明确一个概念，什么是“小企业”？ 国际上一般以就业人数作为划分标准，企业就业人数在500人以下的为小型企业（small business），100人以下的为微型企业（microbusiness）. 而我国目前对企业的划分采用法人单位的形式，也就是说只要是一个独立核算的法人单位，不论其规模大小均为“企业”，而规模的大小则取决于注册资金和从业人员数。 但实践中，人们往往会将“小企业”与“中小微企业”相提并论 而在信贷领域中，为了与银行间业务往来及金融监管要求的口径一致，多使用“中小微企业”的概念；并且出于统计上的方便，这一概念也常常包括个体工商户在内。 所以如果从融资的角度来讲，题主所说的“小企业”实际上是指“中小微企业”，那么要吸引它们来获得贷款，就要先了解它们有哪些融资需求以及这些需求的满足途径，接下来才能谈怎么吸引的问题。
基于现有数据，我们对全国36个行业的中小微企业融资状况进行了分析。发现除金融行业以外的所有行业的小微企业主的第一诉求都是“拓宽融资渠道”，第二诉求才是“降低利息成本” (图1) 所以从总体上看，小微企业最主要的融资需求是“融通资金”，而非单纯的“借贷”，因此对于机构而言最重要的是提供能满足客户融资需求的融资方案，而不是单纯地放贷。 小微企业的融资需求可以归纳为如下几种：
1．初创期企业的启动资金需求
2．成长期企业的扩张需求
3．成熟期企业的周转需求
4．转型期的调整需求
5．突发情况的应急需求 对于以上各种需求，企业往往通过不同的渠道进行融资，具体见图表2 所以金融机构如果能根据中小微企业不同的融资需求，提供差异化、多元化的金融产品和服务，就能较大概率地达成“吸引”的效果。
当然这是理论上的最优情况，具体到现实工作中还要考虑到微观主体的个体特征以及金融市场上的供给情况等诸多因素。