施工企业毛利如何提高?

单于晨天单于晨天最佳答案最佳答案

谢邀! 我不认为毛利率能提高,因为影响毛利率的关键因素-成本,是很难降低的。 毛利=销售收入-成本 其中收入肯定是努力就能增长的,但是成本却不容易下降。 建安成本中直接成本是人力、材料、机械这三块,间接成本是管理费用、财务费用和营业费用(销售费用)。 人力成本很难降,现在劳动力供应极度匮乏;

材料成本也很难降低,原材料涨价速度远远超过企业降价的速度;

机械使用费虽然可以优化施工方案降低,但是随着定额的进行,这种降低幅度很有限。 只有管理费用、财务费用和营业费用(含销售费用)这些可控费用,可以在合规前提下尽量控制节省。

所以,要想增加利润,只有想办法增长营业收入(合同额),同时严格控制各项费用支出,特别是要节约可控的费用,比如交通费、住宿费、餐饮费、维修费等。 这里需要注意的是,我们强调的是“节约”而非“减少”,因为很多项目由于不可控因素,导致成本上升,如材料价格上涨、人工费上涨等,我们需要做的是在“节约”的前提下保证项目的正常进行。 举个例子,假设一家施工企业年合同额为2亿元,成本1.95亿元,增值税3600万元,所得税4875万元,则其税后利润总额为-4875+(20000-19500)=2875万元。

如果该企业通过加强管理,节约各项费用开支,如差旅费、会议费、设备租赁费、水电费等等,节约了1000万元,则其税后利润为-4875+(29995-19500)=10095万元。 通过“省钱”的方式,是可以大大增强企业的盈利能力。

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提高施工企业毛利需要从多个方面进行考虑和实施,以下是一些建议:

1. 提高工程报价:在保本基础上,合理提高工程报价是提高毛利的直接手段。这需要对企业的能力、市场上类似工程的报价、材料价格等进行详细了解,以便制定合理的报价策略。

2. 降低成本:降低施工成本包括材料成本、人工成本、管理成本等。企业可以通过优化施工方案、提高劳务效率、降低设备消耗、集中采购等方式实现降低成本。

3. 提高工程效率:提高工程效率意味着在更短的时间内完成工程,这将有助于降低人工成本、材料成本等。企业可以通过引进新技术、改进施工工艺、提高管理能力等方式提高工程效率。

4. 增加多元化业务:施工企业可以通过拓展业务领域,如工程设计、预结算、养护等,增加业务收入,提高整体利润。

5. 提高企业声誉:通过提高工程质量、服务质量,以及提供优质售后服务,提高企业的知名度,吸引更多的客户,进而提高企业收入。

6. 合理规避风险:施工企业应学会合理规避各类风险,如法律风险、市场风险、财务风险等,以确保企业的稳定发展。

7. 合理税收筹划:企业可以通过合理进行税收筹划,降低税负,提高利润。

8. 提高企业管理水平:通过优化管理制度、提高员工素质、引进先进管理理念等手段,提高企业的管理效率,进而提高毛利。

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