分析企业有几种方法?
先引用一句名言,“市场总是正确的”。这句话的意思不是说市场永远正确,而是说市场反映的是现实情况。所以研究企业首先从研究市场开始,市场是什么?市场就是客户群体或者潜在的客户群体,没有了客户就没有了企业存在的意义。所以研究企业首先要研究消费者,消费者的需求是什么?消费者为什么选择你而不选择你的竞争对手?这是不是企业能够提供的独特的价值?你能提供别人不能或无法提供的独特价值吗?如果答案是肯定的,那么恭喜你,你就是个有价值的公司了!当然,在现在的市场上,单纯的因为“我有而别人没有”的价值已经很难让一家企业轻松胜出了(排除政府关系等因素),一个优秀的企业一定是在某方面做到了比别人更好,才能更好的满足客户需求。
接下来研究企业其次就要研究企业本身了,一个企业是由很多要素组成的复杂系统,企业内部的人、财、物各种资源都是构成企业的要素,这些要素如何配置才能达到最有效率?配置的边界在哪里?这也是一个值得深思的问题。 最后研究企业还要研究和分析竞争者,你打算进入哪个行业?这个行业目前的竞争态势怎样?有哪些主要对手?各自的优势和不足在哪里?你打算如何扬长避短,找准切入点,攻破竞争对手的市场防线,打开属于自己的市场缺口。
无论用什么方法来分析企业,其核心无非就是探讨一个问题——企业能否生存和发展?如果能,靠什么存活下来并发展壮大?不能,原因是什么?又该如何解决这些问题和提高盈利能力?