基金公司销售挣钱吗?

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不请自来,就这个问题来说一下我的看法吧! 先放结论:不同的岗位收入不一样,后台支持岗相对稳定且收入不高;中台岗需要积累,刚入职的业务员收入不算高但也不算很低;前台岗(渠道)压力比较大,但是收入很高。

首先说明我的立场,本人不是基金公司从业人员,只是曾经偶然的机会和基金行业很多人接触过,因此对于这个问题的答案算是很有发言权了。 我将基金公司的岗位分为三类——后台支持类、中台类和前台类。

1.后台支持类

这类职位的工作内容主要是为公司各项业务开展提供支持,包括业务执行、行业研究、投资决策支持等,这些工作一般都是正式员工从事,有稳定的薪酬体系,收入跟所在的部门及所在公司的利润情况相关。这类工作的特点是收入稳定且不高。

2.中台类

这种岗位一般称为公募基金销售交易员或者私募投资基金销售交易员,他们的工作内容是在监管允许的范围内,通过合适的渠道和方式,完成对基金产品的认购、赎回以及基金产品在内部或外部的交易流程。

由于基金产品销售具有时限性,一般当日买入,T+1确认,T+2确认份额,因此这类工作具有很强的节奏感和时间紧迫性。当然,不同公司、不同团队的要求会有所区别。

这一类工作的特点是需要一定的专业知识和技能,并且需要经过一定时间的培训才能上手,因此刚入职的业务员收入不算高但也不算太低。

3.前台类 与前两类岗位相比,前台类的岗位数量不多,一般是各大银行、券商、信托等机构推荐的优秀人员,主要职责是开发新客户、维护老客户,通过专业的金融知识为客户提供个性化的理财服务,完成对公司基金产品的营销目标。

这个岗位的压力最大,要求最高,但是提成也是最丰厚的。如果能有不错的金融知识储备和业务开拓能力,收入不菲。

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公募基金公司要靠销售来维持规模的增长,规模增长了,管理费才会增加(绝大多数基金的管理费都是跟规模挂钩的),员工收入和公司盈利才会上升。

其次,绝大多数的公募基金公司的股东是银行理财或者券商的母公司,银行/券商本身天然就有销售基金的诉求(基金代销手续费是银行/证券公司的业务收入),因此一般都会给予基金公司很大的支持,会利用母公司的渠道免费为基金公司的产品造势,或者直接向基金公司定制发起式基金,来配合基金公司申请成立新基金。因此,对于有股东渠道背书的基金公司来说,一般来说销售工作相对是比较轻松的。

当然,也有一部分基金公司是没有股东渠道的资源的,那么这种基金公司的销售人员就比较辛苦了。这种基金公司在做市场时一般只能靠给代销渠道(券商、银行)支付巨额的尾随佣金,来换取渠道资源。而且,新基金发行的排期是由渠道方决定的。

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