贷款中介如何把控客户？
先引用一句名言“营销是没有边界的”，所以这个问题应该这样问：中介如何找到有贷款需求的人？ 我曾经写过一篇关于B端渠道的文章（具体链接我忘了），里面提到过，对于B端产品来说，获客最重要的是把握核心目标人群，然后围绕这个人群做深度挖掘。
首先明确一点，无论是什么行业，客户的开发都离不开对目标人群的定位。 回到正题，贷款中介的客户主要包含两类人，一类是资金需求方，一类是资金提供方；又因为银行等机构通常不会直接向个人放款，所以一般需要先找法人或者企业股东来出面对接；因为部分银行要求贷款审批和放款时，必须见“三证合一”或“五证合一”后的营业执照原件等等，所以在实际对接中，还需要提前打探清楚银行的要求。
基于上述分析，我们大概可以得出这样的结论： 我们在进行客户开发时，就可以围绕以上因素进行深度挖掘，以便于更快更准确地捕捉到目标客户。
举个例子：比如我在搜索一个词“装修贷款”的时候，百度弹出的相关结果中，出现了“装贷款修信用卡分期”、“装修贷款利息2019最新收费标准”等这样的关键词，那么我可以推断出，有很大一部分用户可能并不是很了解“装修贷”这款产品，因此我会挑选几篇质量比较好的文案，发到朋友圈和社群中进行传播，加深目标客户对其的了解程度。