美国医药企业如何销售？
之前回答过了，但是被删除了。。。。重新写一篇吧 之前在Celgene工作过两年，Celgene是美国新基公司(New Jersey)，属于生物科技公司，主要做肿瘤，免疫系统方面的药物。关于新基公司以及他研发药物的详情可以百度，这里不再赘述。 Celgene的药卖的比较贵，一年几万美金甚至更贵，这样导致患者负担很重，因此Celgene很注重为患者负担方面着想。为了减轻病人负担，Celgene采取了不少措施，比如跟保险公司谈判，要求保险公司报销部分费用（这个在中国是不能想象的）；再比如，如果患者经济上有困难，可以向Celgene申请帮助，比如说可以申请减免一部分药费或者延迟付款等等。
另外因为药品是特医类消费品不是医疗器械，所以不能通过做手术来推广销售产品，只能靠医生开处方和患者的主动购买来完成产品的销售。但药品不同于其他消费品的特点在于：一个药品往往有很多的患者群体，这些患者不论数量多少都是一个很大的市场。很多药品的销售是通过学术宣传来完成，所谓学术宣传并不是指学术会议之类的，而是指向医生和患者提供有关用药的方法、作用机理等方面的信息。由于药品的特殊性，往往需要医生先进行一定程度的专业培训才能正确掌握该药的用法。因此学术宣传成为了药品销售中重要的一部分。
作为员工我仅仅接触到药品销售的冰山一角，对于药品销售背后更大的世界并没有看到。希望我的文字没有给大家带来太多的困扰。