如何锁定需要贷款的人？
这个思路其实没什么问题，但执行上有瑕疵，且不全面。 首先，客户为什么要找你做贷款？因为你能办到低利率，额度高，手续简单的贷款吗？不能吧！那客户为什么非得找你来办理贷款呢？是因为信任你吗？并不是，客户信任的是银行等金融机构。所以问题的关键是你得先获得客户的信任，让客户认为你比银行还要专业，还要靠谱，那你就成功了。
当然，你可以通过线下渠道建立与客户的关系，比如通过中介、代理公司等渠道获客。但是时代已经不同了，现在互联网如此发达，你可以搭建自己的线上渠道，通过网上留的信息获取客户，甚至客户主动找到你。比如你可以在一些融资平台上发布你的业务范围，让客户了解到你是专业的贷款服务机构；或者在抖音、快手开一个账号，每天分享关于金融贷款的知识，吸引粉丝关注，这也是有客户而来的。
至于客户来源，那就更不用担心了，各行各业都有贷款的需求，你只要把精力聚焦在一个行业上，深耕细作，不断积累客户资源，不愁没有客户上门。 比如你聚焦二手车交易行业，可以搜索“二手车”、“汽车贸易”等相关关键词，进入主页后，点击“企业放贷”或“快速借款”，就能够申请贷款了。
另外，你也可以聚焦某一类人群，比如创业人员、个体户、中小企业等等，打造专属融资方案。 比如创业者会经常用到银行贷款，因为你可以帮助他们成功申贷，那么你就获得了客户的信任与认可。之后你在他心中已经变成了专业可靠的贷款服务商，那你就已经成功了。