律师如何开拓企业客户？
作为从业近十年的律所运营者，见过太多初入行的律师或刚毕业的学生问这个问题了。其实，现在律师行业竞争非常大，不仅仅是同行之间的竞争，还有法务市场被其他法律类服务机构分走一杯羹的现象。 作为一个新所的合伙人，前期非常辛苦，每天除了处理案件外，还要思考如何找到更多的案源，如何扩大事务所的影响力，如何做品牌经营。 因为律师事务所是服务性机构，所接的业务都是与人打交道，所以首先要把人做好，然后才能谈案子。把当事人追回来，把案件办好，这是所有律所一直在强调的事情。 但我觉得，在竞争激烈的市场环境中，光做好案子和当事人关系是远远不够的。因为同类型律所有很多，你所处理的案件他人也可能办理；相互认识的当事人，有可能对方也会代理。要想从众多竞争对手中脱颖而出，就要学会做营销——把自己的律所品牌宣传出去，让客户认识到你的价值，愿意选择你。
我所创办的律所起步就是定位高端，所以从一开始就花巨资打广告、做品牌。当然效果也是显而易见的，所接的案件大部分都是老客户介绍或是其他客户转介绍。但我们也没有停止过其他市场营销的脚步：如定期举办主题讲座、案例研讨会等，让律师们拓宽业务领域和知识面，同时通过讲座向客户宣讲我们所的优势，争取更多项目合作的机会。 同时我们也注重品牌宣传，定期发布律所文章，分享干货和律所动态；在重要节假日前发送祝福短信或邮件给客户，增强与客户间的粘性；制作律所简介与重点客户名录，通过电子邮件和客户点对点地发送；在报纸和网站投放所庆宣传广告…… 我们不仅将自己包装好，还注重律师个人的形象塑造，定期邀请媒体来所采访报道，树立律师个人品牌形象，从而扩大律所的影响力和知名度。
我们还会抓住一切机会“蹭热度”，当所里律师或助理有新书出版时，会立即申报各种奖项并申请媒体宣传；当有律师受到社会关注时会及时发文祝贺并在各类平台予以宣传。 这样用心经营所品牌，打造所品牌的过程虽然很累，但是很值得。因为当你花费一定的时间和精力后，你所付出的努力一定会以某种形式回馈给你。