企业按产品怎么分类?
这个分类方法有点问题,应该倒过来,先分产品大类,再在每类产品中选取几个典型代表,划分出细分市场。这样得到的是一簇市场,而不是一群市场。
首先,根据客户的差异化需求把产品分成几类。 这几类的划分标准可以是性能差异、使用场景区别或是客户群体划分等等。 比如,汽车可以分为家用轿车、SUV、MPV等;电脑可以划分为商用电脑、家用电脑、游戏电脑等等。
第二,选取每一类中的代表性产品。 有代表性的产品不一定是市场中销量最高的产品,但可以是最能体现该类特征的产品,或者是新产品,或是有独特功能的产品的总称。 例如,SUV车系中,丰田的RAV4可以说是城市小型SUV的代表, Jeep的牧马人则可以视为越野SUV的标杆, 而比亚迪唐DM-i可以说是最具代表性的插电式混合动力SUV, 保时捷Cayenne算是豪华品牌SUV中的典型…… 所以,当谈到某一款产品时,我们可以清楚地知道它属于哪一类,这一类中还有很多同类产品,而这类产品的消费者主要有这些特点…… 第三,给每类产品中的所有产品定下来一个价格区间。 有了价格区间的概念之后,我们就能进一步分析消费者的消费能力、消费意愿等指标了。
以上思路适用于一切需要了解“人群属性”的场景,不仅限于电商购物。 当然,产品分类的方法有很多,还可以按用途、生命周期、制造工艺等进行划分。这里只说了最常用的两种。