银行网点怎么营销基金？
“如何销售”这个问题太大了，我尝试着从“为什么要销售”和“为谁销售”两个问题去分析，或许能带来些灵感。 为什么要销售基金？理由应该有很多，如增加中间收入、满足客户需求（投顾）、完成公司业绩/任务等，但最根本的理由应该是，销售基金是银行的职责所在。 什么是银行的职责？中央银行、商业银行及非银金融机构在金融体系中都有其存在的价值和意义，并且各有分工。
1. 中央银行（中国人民银行)：代表国家制定和执行货币政策；
2. 商业银行(包括大型商业银行、股份制银行、城市商业银行和农村商业银行)： 办理存款、贷款、支付结算等业务，提供金融服务；
3. 非银行金融机构： 除上述两类以外的各种金融中介机构，主要有信托投资公司、证券公司、保险公司、融资性担保公司、融资租赁公司以及各类资管计划等。 可以看到，所有金融机构都有一个共同的职责——提供金融服务。也就是说，所有的金融机构都应当是“卖方”，只不过会根据客户的风险承受能力（风险溢价）不同，所“卖”的产品有所区别罢了，如央行主要向市场投放流动性，商业银行是资金的撮合者和贷出者，非银金融机构则是以客户为导向进行金融产品的设计和销售。 但不论怎样，因为“卖方”的存在，就必然有买方。如果要让“卖方”充分满足买方的投融资需求，就必须做到：
1. 充分知晓客户的实际需求和偏好，以便推荐合适的金融产品；
2. 掌握充足的金融商品供给，即具备丰富的产品线和完备的业务流程。 反观目前各大商业银行的机构业务部门，大多是以部门为中心开展业务，考虑更多的是怎么实现本部门的盈利目标，而较少考虑客户的实际需求和产品的丰富程度。这就造成了一个现象，即同一家银行，在不同的网点，所提供的金融产品却是大相径庭的，因为网点的负责人更关注自己条线的业绩，而对于其他条线业务的开展则不太关心甚至排斥，以至于同一个行内，客户得到的服务却是参差不齐的。这对银行而言，其实是很糟糕的客户体验，而且也是很难真正达到“以客户为中心”的目标。
要想做好机构市场营销，必须解决两个关键问题：一是统一认识（上下一致），二是利益协调（左右均衡）。