基金公司如何拓展渠道？
谢邀 之前负责过基金公司的机构营销工作，浅谈一下自己的看法。 对于公募而言，目前主要的渠道资源就是销售公司（也就是代理销售机构的简称）。
1、首先考虑的因素是代销机构的规模与实力，因为公募基金的发行是有一定规模的门槛的，通常要8亿-10亿元，对于代销机构也是一样的，如果规模太小可能无法完成监管要求的基金备案人数和交易量；同时规模大的代销机构往往在费用上也有优惠；
2、其次考虑的因素是代销机构的客户基础，因为基金公司主要靠代销机构的销售渠道将产品卖出去，而机构业务又存在一定的客群边界，比如券商主要是服务证券公司客户，银行主要服务金融机构客户，信托主要服务高净值客户等，因此选择合适的代销机构也需要结合自己的产品特性进行选择，如果是面向零售的客户可以优先考虑有广泛客户基础的代销机构，如果是面向机构投资者的则要考虑客户的匹配情况；
3、最后考虑的要素才是代理费用的问题，毕竟基金公司与代销机构是双向选择的，需要考虑双方是否对费用问题达成一致意见，不过一般来说有规模的代销机构会比较主动，基金公司在费用上往往没有太多讨价还价的余地。
此外还有一些其他的因素也会影响到基金公司渠道建设，如基金公司的品牌影响力，产品创新的能力等等都会影响基金在公司募集资金的数量，进而影响到基金公司在渠道谈判中的地位。
姬镭优质答主渠道拓展作为一家基金公司重要的核心竞争力，也是基金公司渠道部门的重点工作，各家基金公司渠道拓展水平参差不齐。总体来看，渠道拓展的工作围绕着渠道研究、计划实施、关系维护以及后续效果跟踪展开。
渠道研究是渠道拓展的基础，渠道研究首先要从渠道的纵向研究着手，对渠道的现状、优劣势进行全方位的了解，把握渠道的市场地位、目标客户群、销售导向、营销资源投入政策等。当然，渠道研究也不能局限于对渠道目标销售银行本身的纵向分析，还应横向地从整体银行营销渠道来把握其定位及优劣势。在渠道研究的基础上，渠道拓展的第一步就是确定渠道拓展的目标。渠道拓展的目标应与公司的战略相一致，渠道拓展的目标也不能好高骛远、不切实际。在对渠道进行了充分研究且在确定了渠道拓展的目标后，渠道拓展的行动计划就可以着手制定，行动计划是渠道拓展的根本。
在渠道拓展的实施过程中，最重要的也是关键的一步就是渠道的开拓。要成功地敲开渠道的大门，渠道部门应做好如下准备：首先，应做好公司内部部门的信息沟通及协调工作，明确渠道拓展的目标并统一认识，以避免出现各自为政的现象；其次，应做好与渠道的预约工作，包括渠道接触人员及时间的确定，基金公司接触人员的确定；渠道拓展的第一次会面一般有基金公司渠道部门的负责人牵头，其他工作人员配合并共同参与，基金公司接触人员要充分做好会面的准备工作，明确阐述拓展该渠道的理由（包括该银行的渠道研究及渠道拓展的目标等）、公司及产品的特色以及渠道拓展的计划等。除会面外，渠道部门还应做好与渠道在前期的电话沟通及电邮传递信息等工作，以更充分地做好渠道拓展的准备。
