公司上游企业指什么?

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简单讲,供应商分为原料和配件两个部分,分别对应原材料供应商(也叫供应商) 和零部件/配件供应商 (也叫分销商)。

通常我们把直接给我们供货的叫一级供应商或原始材料供应商;把提供我们组件、部件的叫二级供应商或零部件供应商。当然,这只是一个概念上的区分,实际中并不绝对如此划分。 举个简单的例子说明一下:例如我们是一家生产电灯泡的企业,那提供灯丝的厂家就是我们的一级供应商,提供灯泡外壳等材料的就是我们的二级供应商。而提供电灯泡底座等零件的制造商则属于我们产品的三级供应商了……这么层层下来,实际上可以把整个供应链的关系用图表示出来,如下图: 图中:S=供应关系 S1=一级供应商 S2=二极供应商 S3=三极供应商…… 通过上图我们可以清楚地看到,对于给定的一家生产企业来说,其实很多情况下其上游厂商是很多的。而在现实中,往往一个企业的采购人员不可能完全了解那么多供应商的各种细节,因此往往会给予供应商以一定的分类。

比如根据供应商的产品质量的不同,将其分为了A、B、C三类,其中A类为优质供应商,C类为不合格供方。这样在管理上可以简化操作,做到重点监控。 同样,对于一个给定的供应商来说,它的下游用户也是很多的,可以给它分类的供应商用户也很多,如按数量、价值等进行划分都是可行的。

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其实,我们很多老板都有一种错觉——自己的公司在整个商业链条里处于核心地位; 实际上不是的! 我们所处的某个产品生产或供应环节在整个产业链中或许确实很重要,但在这个行业中却只是处于中游阶段而已…… 在工业品领域,有些产品有上百种型号和规格,有的甚至没有多少客户。而我们的产品可能正好可以切合其中一个需求点,但我们并不是这个细分市场里的第一梯队。 如果我们能做更多的客户服务,提高客户的满意度的话,那我们就很有可能从其他一些品牌中脱颖而出,赢得更多市场份额了。 而这样的做法也是符合丰田的“价值主张”——即提供超越顾客预期价值的优良产品和周到服务的价值观念的。 其实这也是我在教各位如何成为销售冠军的时候一直强调的内容之一哦~ 希望我的答案对题主有帮助啦~^_^

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