千万级企业如何突破?

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1. 先问是不是,再问为什么。“为什么我的生意越做越小?”这个问题应该改为 “最近这段时间我的营业额下降了”或者“这个月销售额只有去年同期的一半”这样才是一个问题。“生意”和“越做越大”这两个词语太过宽泛且没有量化的指标,我们无法给出合理的解答。

2. 把问题描述清楚。不知道楼主的问题到底是说销售额还是利润?是整体下滑还是某段时间的波动?不同的问题有不同的解决方案,我们要解决的是具体的问题而不是泛泛而谈的大道理。

3. 可能是经营效率下降引起的亏损,也可能是机会成本上升导致的损失。弄清楚是哪个因素引起的问题所在,才能有针对性的解决问题。提高效率、控制成本永远是企业经营的第一要务。我们还需要了解造成这个问题出现的原因是什么(原因很重要),这样才能采取相应的措施避免下一次出现同样的错误。

4. 对于千万级的企业来说,一个业务部门出现亏损并不是什么可怕的事情。可怕的是整个企业所有业务都出现亏损。这时候需要分析各业务之间的盈利状况,以及相互之间有没有协同效应。如果有的话,可以考虑整合资源、集中人力物力来做重点突破;如果没有,考虑裁撤亏损业务,集中力量做盈利项目也未尝不可。

5. 最后,千万级的企业已经算是大型企业了,管理难度高,管理风险大。除了关注业务层面的内容之外,还需要注重企业能力的建设——特别是跨部门的沟通能力、财务分析和决策能力等等。如果这些能力跟不上,前面所有的努力都可能付诸东流!

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一般而言,国内餐饮企业做到几个亿的流水,就可以与世界五百强企业并肩。但餐饮行业受经营场所限制,无法快速获取规模。很多餐饮企业做到几个亿,就停滞了。如何突破?可以尝试以下五个关键方向。

组织力:从英雄到系统

当企业成长到一定体量,需要突破单打独斗的人治方式,将人才及管理经验沉淀为标准化、可复制的流程和机制,建立组织能力。同时从“要”人才转变为“育”人才。因为要完胜竞争对手而聚拢的一群精英,是会因为利益驱使而解散的。

产品力:从菜系到场景

餐饮行业主流品类是按菜系划分的,当菜系品类发展到一定阶段,品牌们会互相形成围剿。餐饮产品可以尝试跳出菜系束缚,去探索新的需求场景。比如,有品牌选择做儿童餐厅、家庭餐厅,这些品牌能避开传统菜系品牌的内耗,获得生存空间。

渠道力:城市和单店双裂变

城市裂变和单店裂变相辅相成,都是基于现有运营经验与模式的复制。在大本营城市,通过单店裂变,增加单城门店密度,形成单城连锁。在其它目标城市,通过城市裂变,形成跨城连锁,打造全国性品牌。

品牌力:从特色到品牌

在行业早期,靠地道菜吃饭的时代已经过去了。要想获得用户广泛认知,就必须进入品牌化时代,把特色、体验等要素打造成独特的品牌文化。比如某家火锅店,就以品牌文化引领,实现逆市成长。

资本力:从自筹到混改

无论从融资方还是被融资方来讲,餐饮行业都进入到了资本融合时代。资本方希望借餐饮的品牌力与客流,实现自身升级。餐饮品牌方通过资本合作,可以实现品类扩张与资产升值。

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