千万级企业如何突破?
1. 先问是不是,再问为什么。“为什么我的生意越做越小?”这个问题应该改为 “最近这段时间我的营业额下降了”或者“这个月销售额只有去年同期的一半”这样才是一个问题。“生意”和“越做越大”这两个词语太过宽泛且没有量化的指标,我们无法给出合理的解答。
2. 把问题描述清楚。不知道楼主的问题到底是说销售额还是利润?是整体下滑还是某段时间的波动?不同的问题有不同的解决方案,我们要解决的是具体的问题而不是泛泛而谈的大道理。
3. 可能是经营效率下降引起的亏损,也可能是机会成本上升导致的损失。弄清楚是哪个因素引起的问题所在,才能有针对性的解决问题。提高效率、控制成本永远是企业经营的第一要务。我们还需要了解造成这个问题出现的原因是什么(原因很重要),这样才能采取相应的措施避免下一次出现同样的错误。
4. 对于千万级的企业来说,一个业务部门出现亏损并不是什么可怕的事情。可怕的是整个企业所有业务都出现亏损。这时候需要分析各业务之间的盈利状况,以及相互之间有没有协同效应。如果有的话,可以考虑整合资源、集中人力物力来做重点突破;如果没有,考虑裁撤亏损业务,集中力量做盈利项目也未尝不可。
5. 最后,千万级的企业已经算是大型企业了,管理难度高,管理风险大。除了关注业务层面的内容之外,还需要注重企业能力的建设——特别是跨部门的沟通能力、财务分析和决策能力等等。如果这些能力跟不上,前面所有的努力都可能付诸东流!