企业如何适应供给侧？
最近看《供应链战略》，其中有一个案例是关于宝洁应对纸浆价格上涨，调整供应链策略的。 书中提到2003年纸浆价格暴涨，从每吨400美元涨到700美元，而宝洁在年前准备的是每吨600美元的价格的策略。
面对原材料价格的暴涨，许多供应商都坐地起价，然而宝洁没有采取“以价换量”的对策，而是通过增加库存量、提前采购来锁定原料成本，同时减少各生产基地的原料使用量的方式应对风险。 虽然这样做会增大企业的资金占用量，降低流动资金的使用效率，但是降低了总成本，扩大了利润空间。 这就是供应链能力的一个具体体现——对供应链有全局把控的能力，知道什么时候该加单，什么时候该减少采购量乃至停止采购，从而有效控制成本。
另外，宝洁还有一个独特的供应链优势就是能够预测未来5到10天的需求，以此制定采购量和采购批次，最后通过配送中心把货品分送到各个生产线，实现零库存。 这不仅体现了企业对供应链的全局把控，还因为提前备货减少了资金占用，同时也避免了因为采购不及时造成的缺货损失。 我想这也是宝洁能成为世界最大日用品公司的原因之一吧。 说到供应链就不得不谈谈物流，因为物流是整个供应链的重要组成部分。
我最近在看《物流管理》这本书，其中有一个章节讲的是零售物流。 书中指出影响零售物流的主要参数有商品数量（SKU）、顾客订单频率（FEO）和每笔订单商品数目（MON）这三个基本因素以及它们之间的相互关系。
作者通过一个简单公式即VC=FEO×MON/SKU来解释每个销售周期需要储存的物资量或运输量。其中VC代表库存、仓储或者运输的成本； FEO代表顾客订单的频率； MON代表每笔订单的商品数目； SKU代表商品品种的数量。 这个公式的核心是考虑了客户订单的两个重要特征，一个是频率，另一个是每笔订单的商品数。 除了以上两本书，还可以看看《战略预算：决策者的工具》，书中提到预算要对立整体的视角看待问题，既要看到短期又要看到长期，还要考虑外部环境与内部能力的结合。
从需求侧管理到供给侧改革，既是经济发展新常态的必然要求，也是企业实现发展新目标的必由之路。因此，企业必须不断强化自身实力，切实搞好企业改革，才能在市场竞争中求生存，谋发展，促创新。具体而言，应做好以下方面：
增强企业内动力。企业是市场经济活动的主体，供给侧改革要落到实处，必须重视发挥好企业主体作用，把提高供给体系质量和效益作为中心任务，引导企业从主要依靠增加要素投入转向更多依靠提高劳动生产率，从主要追求企业规模转向更多追求质量效益。同时，进一步增强企业自我革新的内生动力，把企业打造成为真正的市场主体和具有活力的“细胞”，并以此为基本力量推动国民经济大肌体的健康运行。
释放民间新活力。民间投资是投资的重要组成部分，是经济增长的内生动力和持久耐力，是经济增长的基本力量。必须着力放宽市场准入，创造公平竞争的法治环境，坚决拆除对民间投资进入市场设置的各种玻璃门、弹簧门和旋转门，以“绣花”功夫为社会公众特别是为“人人生而平等”的民营企业搞好服务，调动广大群众的社会创造力，充分释放民资活力。
激发创新源动力。实现中国经济行稳致远，动力来源只能向创新要。目前我们有些产业缺乏的不是需求，而是有效供给。必须着力增强产业转型升级、提升企业市场竞争力的能力，以创新为动力来提升生产要素质量，增加有效供给。既要重视以技术为核心的硬创新，也要重视体制机制等“软创新”，只有持续的创新能力和动力，才能不断培育形成具有全球竞争力的新兴产业和优势产业。
拓展消费源动能。只有让百姓“能消费、愿消费、敢消费”，消费需求才能真正释放。必须着力增加劳动者特别是一线职工的劳动报酬，健全企业职工工资正常增长和支付保障机制；努力缩小收入差距，释放和扩大中低收入者的消费能力；增加公共服务供给，增加社保投入，着力稳定和增强消费预期，从而有效释放被“挤压”的消费需求，逐步改变过度依赖投资、出口拉动的局面。
提高要素生产率。在经济发展进入新常态的大背景下，我国经济运行面临的突出矛盾和问题，虽然有周期性、总量性的因素，但根源是重大结构性失衡。必须着力解决好“三大失衡”问题，以改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，优化供给结构，提升要素生产率水平。
