投资理财电销好做吗?

麦颖妍麦颖妍最佳答案最佳答案

你要认清一件事情,电销是一种低成本获客方式而已,不能完全依赖这个渠道出单。在现在监管这么严格的情况下,电销确实很难进行,很多公司都被搞了,客户资料被泄、员工被抓的都有。而且据我所知,现在很多公司都没有电销团队了,投入产出比太低了,得不偿失。当然作为刚刚入行的新人,可以先从电销做起,积累一些经验,掌握一些客户的诉求也是好的。

其次,如果你已经是电销团队的领导,你应该清楚明白地知道电销的本质就是推销产品/服务,从而实现盈利。所以需要做好以下三点:

一.制定合理的业绩目标 明确自己团队今年的业绩目标是多少,分解到每个月、每周要完成多少,最后落实到每个人需要完成的数额。只有目标制定了,你才知道每天的工作是什么,该向哪个方向努力。

二.建立完善的培训体系 想让下属达成目标,你就要对他们进行相应地培训,让他们充分了解到产品/服务的优势;以及当客户提出质疑时,他们应该怎么做,是耐心解释还是据理力争,等等。只有你培训得充分,客户提出的问题他们才能应对自如。

三.监督并纠正下属的错误行为 每个新人的适应能力是不同的,你在前面两个环节做得再好,如果有一个员工跟不上节奏,也会严重影响整体的成绩。所以,作为领导者,必须对员工的行为负责,及时帮助他们纠正错误,让他们少走弯路,少踩坑。

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从长远来看,投资理财电销还是很好做的。因为近年来银行、保险、基金以及第三方支付平台不断发展壮大,各种理财产品不断推陈出新,产品种类和形式不断增多,潜在用户规模在不断扩大,这就给电销业务员提供了广阔的市场发展空间。

从短期来看,投资理财电销面临较大的压力,主要表现在几方面:一是近年来从事投资理财电销的人员大幅增长,从业人员数量过多,导致电销岗位的内耗和内卷严重;二是前几年出现过多次大型金融诈骗案件,导致普通民众对各种投资理财来电都比较抗拒,开展投资理财电销时遇到的拒绝电话较多;三是目前市场上已经形成了规模大、品牌大的互联网理财平台,比如余额宝、度小满理财、微信理财通之类,普通理财从业人员的电销很难与这些大平台相抗衡。

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