类似睿道科技的公司吗?
个人觉得,这类公司,现在应该还属于起步阶段。。。 原因如下: 目前市面上的职业规划机构大致分为两类,一类是以提供职业咨询为主(包括简历修改、求职培训等)的职业顾问公司;另一类是像睿道这样,以测评工具为基础的职场发展平台。 我本人之前有在职业顾问公司工作过,后来转到现在的创业公司——就是做职业测试和报告研发的。因此对这两类的公司都有一些了解。
1.市场定位的不同 从市场定位的角度来看,职业顾问公司和职业生涯平台最大的区别在于其用户的目的性不同。 职业顾问公司一般会以个体客户为主,也就是客户明确知道自己想要什么,来寻求职业顾问的帮助,比如找到合适的工作,或者解决面试问题等等。这些个体的客户一般都是已经在求职的过程中遇阻或遇到瓶颈,因此他们的目的性很强,一般付费意愿也高。
而生涯平台的客户更多的是泛咨询,除了少数像你们这么精准的求职情况外,很多都是对自己前途感到迷茫,不知道该怎么选择人生道路的大学生。这些人通常都付费意愿不强,甚至很多时候都是抱着一颗“免费”的心来获取服务。
所以从市场定位的角度来说,这两个领域可以说是泾渭分明。因此很多职业顾问会对你们这种模式的人表示不屑,认为是抄袭他们的设计。但我觉得这是一种进步,至少让职业规划的服务更加大众化,也让更多的年轻人有机会了解到自己的职业性格特点,早些做好职业生涯的规划。
2.商业模式的不同 职业顾问公司的盈利方式主要是基于个体客户的薪酬指导,以及相应的职涯规划咨询服务。这部分的业务收入相对固定,且对客户数量的需求比较大。因此很多顾问型公司都会做一些口碑营销,或者在渠道上做一些投放,增加自己的收入。
而类似睿道的平台类公司,主要的收入来源应该是广告营收,其次是基于大数据所引发的衍生业务收入。因此相对于职业顾问公司,他们更倾向于扩大自己的客户规模,从而让更多的人能够看到自己的内容,产生广告价值。同时,当自己的数据库积累到足够的样本量后,他们也能够从中挖掘出更多的商业价值,开发更多的产品和服务。
至于楼主所关注的收费问题,我猜测可能是前期试运营的阶段,所以他们才会以较低的价格来吸引用户。实际上,无论是职业顾问还是职业生涯的平台,他们的核心都是基于用户终身的价值贡献。因此只要用户成为了他们的客户,那么后期的收费应该是没有问题的。当然,如果是那种一次性购买测试权限的用户,自然不可能持续地从他们身上获益。
3.资源能力的不同 之所以说这一类的企业还处于起步阶段,还有一个重要原因就是它们所能带给用户的实际价值非常有限。 以睿道为例,它所提供的测评工具虽然都是由专业的心理测评研究人员编写,但是其实用性究竟能有多强,这是值得商榷的。更何况,现在网上免费的心理测评工具非常多,而且比睿道的测评要更加专业。所以我不太明白题主所说的该公司资源雄厚指的是什么。。。真的想做好这一行的话,还是需要花心思把测评工具的价值凸显出来,而不是靠砸钱来做营销。
另外,不管是职业顾问公司还是生涯平台,它们的资源能力还有一个很重要的表现形式:人脉关系。好的职业顾问能够给你的职业生涯指点迷津,最重要的是他能第一时间了解到行业/岗位的信息,这离不开他背后自己的人脉网络。同样,一个优秀的职业生涯平台,也需要搭建一定的人脉关系才能更好地服务于自己的用户。在初期,这两个类型的公司都需要投入一定的时间与精力来经营自己的人脉关系网。