如何激发客户贷款需求？
1、认同客户的痛苦
2、站在客户的立场上思考，引导客户发现用钱的需求
3、发现客户潜在的痛苦，提醒客户未来会遇到的问题，引发客户思考
4、借助产品利益点来打动客户，让客户了解贷款的好处
5、要多赞美客户，提升客户的自尊需求，降低客户的防范
6、可以通过案例或者话术来刺激，引导客户去贷款
7、多说一些同客户的利益有关的话题，多说一些符合客户愿望的话，少说一些违背客户愿望的话，增加客户的认同感，降低客户的质疑
8、可以通过提问的方式，去诱发客户对贷款的更多关注和思考
9、可以用反问或者假设去推断客户的想法，当客户认可后，顺势就可推进后续的话题