股票销售如何？
做股票销售，我总结下来就是八个字"身经百战、阅人无数” 我是2015年7月份进入这个行业的，现在做了4年了(中间有1年多时间没做) 因为我们公司是个小公司，总共就4个人，所以我的业绩一直做的都不错，平均每年业绩都在7位数左右（其实对于我来说，我不喜欢做太多业绩，我喜欢做长线客户） 我刚入行的时候，也跟很多行业内的朋友了解过关于股票销售的模式，当时也是众说纷纭，各有各的说法，我也搞不清楚哪个才是对的！后来自己慢慢摸索着做了一段时间，发现其中还是有一些门道的..... 接下来我就跟大家讲讲股票销售是怎么赚钱的？怎么找到客户？ 如何去开发客户？如何跟进客户？成交客户后怎么去做服务等等，我会把我在这个行业中遇到的一些问题和经验分享给大家。。。
一：股票销售是如何赚钱的？ 在我看来所有的赚钱方式不外乎两种“卖产品或者卖服务” 而目前市场上90%以上的公司都是靠“卖产品”来盈利的，只有少部分的公司是以“卖服务”为主；而我自己本身做的是“卖服务” 所以在我给客户推荐个股的时候，我不会去盲目的推荐，而是先让客户跟我签定一个服务合同，然后根据合同的期限以及收费的标准给他提供一个短线票，比如3-7个交易日，如果盈利百分之多少可以拿多少钱等条件，这样操作的话，一方面不会给用户带来亏损，另一方面也能让自己赚到钱！！ 其实这种玩法在金融领域已经流行很久了。
二：如何找到客户呢？ 这个方法有很多，不过我觉得最有效的还是利用互联网去找客户。 现在的客户80％以上都聚集在各大互联网上面，因为这里的信息量大，用户群体多，最重要的是方便交流沟通，而且不用花费大量的精力和金钱去做推广。 像我在网上找客户主要就是依靠微博和贴吧，至于其他的几大社交软件我是不怎么用的，因为我感觉那些软件的用户质量不行。
三：如何去开发客户呢？ 对于小白来讲，前期不要自己去盲目的开发客户，可以先从同行那里入手。 你可以通过一些网站或者是APP去搜索和你同行业的人，然后添加他们的微信，然后再跟他们进行互动，慢慢的培养感情，等到时机成熟的时候再把他们转化成自己的客户。
四：如何跟进客户？ 当客户加我微信好友之后，我一般都会给他发一段欢迎词，然后告诉他我是谁？有什么可以帮助到他的地方吗？然后在跟他讲清楚我们的合作流程，这样既能让他对我产生好感，又能让他对我们公司产生信任感。 至于电话邀约方面，我个人建议不要经常打。如果你实在不知道该怎么说，那么你就直接把你的意向客户拉进一个群里，然后每天在群里发布一些关于市场的消息，这样他自然会主动跟你联系的！切记千万不要天天打电话！！ 现在很多人都不愿意接电话，尤其是一些陌生的号码，因为这类电话大部分都是广告营销号，很容易让人反感。
五：如何才能成交客户呢？ 关于这一点我真的没什么好说的，因为我们公司的业务人员都很擅长去跟客户沟通，也很善于去挖掘客户的需求点。只要他们觉得这个客户值得我去花时间去跟进，他们就会想尽一切办法把客户给拿下。
六：交易成功后如何做服务？ 如果客户跟我们签了合约，那么我们就要严格按照协议上的规定来做就行了。 另外还有一点要注意的就是，无论什么时候你都要让你的客户感觉到你是一个专业的人，而不是一个只会吹牛不做事的人。因为只有当客户认可你的时候，才会给你转介绍更多的客户过来。
七：如何提高客户转化率？ 这玩意还真没有什么技巧可言，主要是看你自己对客户的态度怎么样，只要你能够真正帮客户赚到钱了，那客户自然也会心甘情愿的把钱交给你。
最后再说一句：想做好股票销售必须做到身经百战、阅人无数。