私募股权基金如何推广?
首先,明确题主的问题:在现有环境下,私募如何推广,能吸引到那些对私募感兴趣的客户? 然后,回答问题:现在对于私募来说最重要的不是推广,而是怎样做能够让更多的人买你的产品和服务。 因为公募和私募的区别在于是否向不特定人群募资,所以只要能够做到跟公募一样方便地买到你的产品就可以了。
接下来,谈一谈具体的做法: 先做需求调研,搞清楚哪些人对你的产品感兴趣,这些人具备什么样的特征(年龄、收入、职业、区域等),然后对症下药。如果目标是高净值人士,那么可以直接去联系;如果是普通人群,可以考虑跟一些第三方平台合作来推自己的产品;
其次,做到跟公募一样便捷地买到你的产品。考虑到公募基金的便利程度已经做的相当不错,你可以在产品设计上多下工夫,比如考虑跟某家银行的理财直接合作,把你的产品包装成该银行的理财产品,让投资人购买无阻碍;或者跟一家券商的资产管理部合作,把资产管理服务化,让投资人在证券账户里就能买到你的产品等等,通过不同的渠道满足不同人的交易习惯;
做好服务。虽然你没有向不特定人群募集资金,但是既然你已经做了产品设计并打算通过互联网来做销售,那么就需要做好线上的服务。同时,考虑到私募的产品往往具有个性化,需要根据客户的特殊需求量身定做,因此更需要做好一对一的服务工作。在互联网时代,所有的线下服务都可以搬到线上来完成,这就要求你必须有足够的专业能力来提供线上的咨询服务,并通过各种途径来留住客户。这包括专业的投资建议、及时的信息披露、高效的处理程序以及客户体验的优化等等;