企业怎么开展战略合作？
1，先搞明白为什么要开展战略合作伙伴关系 是为了减少采购成本，还是为了获得核心技术，或者只是为了降低单一供应商的采购风险而建立的多供应商供应渠道？想明白了这点，就基本上知道该怎么开展该合作关系了——当然，可能有的答主会问，我就是要降低成本，那还用什么战略合作，直接砍价买量就行啦；也有人说要获取先进技术，建立战略合作伙伴关系也没用啊，直接找技术最好的合作就行了……这些说法都是正确的，但都没有抓住问题的本质。
所谓战略合作伙伴关系其实就是一种合作关系，既然是合作关系，那么首先考虑问题就应该从整体上来思考，而不单单是从自身来考虑。比如说你想通过和供应商建立战略伙伴的关系从而获得更低价的采购订单，但你没有考虑到的是，你付出的成本不仅仅是支付货款这么简单，你还可能需要为此付出额外的沟通成本和信任成本（这两个概念请自己百度），而这些成本很可能高于你直接砍一刀的钱！同样，如果你为了寻求技术和能力的提升而建立战略伙伴关系，那你也要考虑由此而带来的额外成本和损失——说不定你的技术专家为了和对方的技术人员保持沟通、提高协同效率，反而需要在时间和精力上投入更多！因此说来讲去，还是那句话：
2，确定了为什么建立战略合作伙伴关系后，就该思考由谁来承担构建战略合作伙伴关系的费用 和大多数的采购活动一样，采用战略伙伴关系的采购模式也是由采购方率先提出并发起行动的，因此相关方的认知和理解对于是否顺利建立起战略合作伙伴关系起着至关重要的作用。
为了让第三方更好地与自己达成共识，达成共识的意义和必要性在于：双方需要就合作的目的、内容、范围、期限、进度等主要项目进行沟通，并形成书面文件，以保证行动的一致性和可执行性。达成理解后，双方即可开始着手进行具体的项目实施工作。