银行如何发展代发企业？
1、先了解，后业务 首先，公司要了解代发客户的真正需求是什么。不同的客户，对服务的需求是不一样的；同一类客户，在不同阶段的服务需求也是不一样的。
其次，要了解同行业竞争对手的产品与服务。知己知彼，方能百战百胜。 要深入了解不同代发客户的金融服务需求，以及这些需求背后的深层次原因——这是开发代发客户需求的关键所在。
2、广覆盖，深挖掘 最后，要根据自身的风险承受能力、运营能力、技术实力等制定相应的产品与服务策略。
在具体的营销过程中，要注意两个方面：一是要做到产品与服务内容的广覆盖，二是要多渠道挖掘客户资源，做好老客户的服务与增值，同时挖掘潜在的客户群。需要注意的是，银行的很多产品和服务并不是非此即彼的选择题，而是相互依赖的关联题。在制定策略时，应注意产品和服务的组合问题，更好地满足不同客户的需求。 随着移动互联时代的到来，充分利用好线上的资源，开展线上和线下的协同联动，将会是未来银行抢占市场先机的一个制高点。