企业如何寻求合作伙伴？
1、首先明确为什么要寻找到合作伙伴，目的是什么； （目的很重要，是为了减少风险还是降低成本亦或是解决市场难题而需要寻找一个或者多个合作伙伴的）
2、其次明确在哪些领域或者方向去寻找合作伙伴； (范围很重要，是单独一个领域的深度合作还是需要各个领域多方位的合作，是需要行业内合作还是需要跨行业合作甚至国际间合作都需要有一个大概的方向)
3、再次分析已有的客户群体、顾客需求以及竞争对手等情况，明确目标客户群，从而有目的性地着手开始搜寻潜在的合作对象；
4、最后才是进行具体的接触和谈判，达成合作关系并展开具体的合作事项。 当然实际的工作可能比我们想象的要复杂得多，在不同的阶段可能发生很多需要变通和调整的情况，因此需要因时制宜、灵活处理。
例如： 在进行具体洽谈前先了解对方的诉求，看能否在自己能力范围之内给予满足，若是不能则应趁早说明情况，寻找其他替代方案或是协商新的合作项目； 又或者在谈判过程中某一环节出现严重分歧无法继续合作下去的情况下，及时转换思路，更换合作对象也可能是不错的选择。 总之，“知己知彼，百战不殆”，做好事前准备工作，打一个有准备的仗才能让自己处于有利地位！
1、了解合作伙伴的基本信息。在企业开始寻找合作伙伴的时候，一定要确定合作伙伴的详细信息。合作伙伴的信息包括公司名称、公司注册资金、公司办公地点、公司联系方式、公司主营业务等等。只有了解了合作伙伴的全面消息，才可以判断是否要深入沟通。如果合作伙伴存在违法信息，或者是主营业务与自己企业的业务不符合，则可以直接放弃。
2、寻找靠谱的B2B 电子商务平台。在寻找合作伙伴的时候。B2B 平台是一个不错的渠道。通过这个平台可以了解到不同企业的信息，并且也可以发布自己的信息。当然，在寻找B2B平台的时候，一定要找可靠的平台，这样能够保证信息的准确性。例如马可波罗网就是一个可靠的选择，平台上的企业通过严格审核，且能够提供企业信用报告，是企业间交易的可靠保障。
3、通过马可波罗网，准确地寻找潜在的合作伙伴。在找到了可靠的B2B 平台之后，就可以根据自己的需求去寻找合作伙伴了。假如您在一家销售五金的公司工作，并且想要找一家同类型的产品供应商，就可以打开马可波罗网。然后在搜索框内输入五金。这时，就会跳出来该产品相关的供应商、求购商、制造商还有批发商的信息。这时，您可以点击供应商，从而跳转到供应商的信息列表。列表里面的公司都是主营五金批发销售的供应商，可以通过对比信息，了解各个产品供应价格、公司性质、公司地址以及主营业务。然后选择符合标准的公司进行询价。通过几轮筛选，就能最终确定合作伙伴。
在经济日益发展的今天，企业之间的竞争也愈演愈烈。在生存压力和利益的推动下，企业间的战略合作变得越来越重要。如何找到靠谱的企业合作伙伴，是许多企业面临的问题。通过了解合作伙伴的信息、寻找靠谱的 B2B 平台、准确地寻找潜在的合作伙伴这几个方法，可以解决上述难题。
