投资什么日用品挣钱?

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2015年,“一货难求”的婴儿纸尿裤引发了抢货风波; 2016年,随着二胎政策的全面开放,母婴用品市场再度被看好; 而这两年崛起的共享单车、互联网医疗以及在线教育更是受到了无数创业者的追捧。

对于创业者而言,选择好的项目其实就选择了成功的一半。那么到底什么样的项目才算好项目呢? 首先需要有一个客观的评价标准。对项目的评估主要从两个方面进行,一是市场是否足够大,二是我们是否能做好。 一个市场的容量取决于消费者的数量和质量,消费者数量不用多说,一个地区的购买力是有限的,竞争者多了,利润也就没了。至于质量,简单来说就是消费者的消费频次和消费金额。消费频次高且消费金额大的话,销售量自然就会增加。当然,这两个方面又是相辅相成互相影响的。

以纸尿裤为例,根据Euromonitor的数据,2014年中国婴幼儿纸尿裤市场平均每位母亲消费的纸尿裤为73.4元,相比2013年的62.8元增长14.6%。考虑到中国目前每年大约出生1600万新生儿,保守估计有3000万左右母亲使用纸尿裤。这样一个巨大的市场吸引了不少投资者的目光。

当然,这个数据只是平均数值,无法反映每个个体的消费情况,如一些母亲可能会因为卫生习惯、当地风俗等原因而不使用纸尿裤。市场究竟有多大还需要结合我们的业务开展情况进行进一步分析。 其次再来判断我们自己是否具备竞争力。这主要是从资源和能力两个层面来进行判断。资源包括资金、人才、渠道等,我们是否有足够的资源支持项目顺利展开并达到预期目标;能力则主要指我们的业务能力,包括研发、生产、营销等各个环节的能力。

如果项目可行,下一步就需要制定具体实施计划了。

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纸品生产利润高,但投入大、周期长,对资金要求高,建议小资金创业者走营销代理的路线。

一般来讲,创业者可选择的生活用纸品牌有:金百奇、心相印、清风、维达、真真、洁韵、洁柔、家之韵、巧虎等。通常来讲,一级代理商直接从总部拿货,二级、三级等以下代理商从一级代理商处拿货。拿到代理权之后,就是销售渠道的建设,创业者可根据自身创业地点选择适合的渠道,一般来讲生活用纸可在商超、便利店、批发市场、日杂店等渠道售卖。

创业者在寻找供货商的时候,可采取如下操作:

1、直接致电品牌总部,询问是否有创业者的区域代理,若有,可前去考察洽谈,若没有,可转而求其次选择级别较低的代理商进行接触;

2、直接前往批发市场去与档口商贩进行洽谈,但可能市场档口商贩并非品牌总部分销商,拿货价格高。

代理经销卫生巾的创业者在拿货时候应注意,卫生巾多为季节性销售,淡旺季差距较大,最好一次性将淡季的货全数拿走,这样可争取到更高的返点。

在具体销售时,创业者可采取如下销售方法:

1、向商超、便利店、日杂店、批发点等渠道售卖时,若是量较大,可给予折扣;

2、若是量少,应全价售卖,最好采用一件代发的形式,避免压货。

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