上海金融销售怎么样?
作为一个在陆家嘴混了多年的伪金融人士,可以很明确的告诉题主: 金融行业里,销售的薪酬水平绝对是偏高的——如果仅指工资和奖金的话。但如果是其他各种隐形福利,那可就说不准了。(比如各种补贴、社保、公积金等) 所以如果你打算进金融行业做销售,那么建议你首先选择一个以业务为基础的金融机构,而不是那些只做投行的机构。虽然投行也会做sales,但这种做deal的sales跟卖保险一样,是有一定底薪的,而且签单之后也能拿到不低的提成。 但像商业银行那样,主要靠资产规模吃饭的金融机构,其sales的工作就相对没那么“性感”了。因为商业银行的收入主要来源于各种各样的费用和手续费,这些收入是按客户总量和交易量来计算的,跟单个客户的交易额关系并不大(虽然各种费用和手续费的计算也是基于你签了单子,做了多少金额的交易这样)。所以商业银行的sales在初期拿到的报酬普遍都不高。
当然,对于题主所说的情况,我觉得也可能有以下几种解释:
1.你们公司处于初创期,预算紧张,所以在给员工发工资的时候也比较抠门;
2.你刚入行,还没有做出什么业绩,所以只能拿点基础工资;
3.你刚好遇到个脾气坏的上司,喜欢打压下属,故意不给涨薪; 如果是在第一种情况下,建议题主不要犹豫太久,赶紧找下家吧。在这样的公司里,你个人的能力永远没有发挥的空间,且学不到什么东西。如果有机会,尽早跳伞。 如果是第二种情况,则建议题主放平心态,先打好基础,再等待时机。
在金融行业里,销售其实是一个门槛较低的岗位,任何一个人只要肯付出努力,基本上都可以做成合格甚至优秀的sales。但是销售却不是一个有“前途”的职业。为什么这样说?因为一个好的销售,是需要有一个好的客户群体作为背书才能找到成交的机会的。而一个优质的客户资源往往是有限的。当你在一个公司里面做到顶级的销售后,你的收入可能会水涨船高。但如果你想在这家公司里得到更高的职位,那可就难上加难了。一方面,你可能要面临同级别的hr或管理层对你的竞争;另一方面,你还有可能受到上司的排挤(很多公司都喜欢将手下面有头有脸的销售经理们供起来,而对那些新手却爱理不理)。
所以说,在金融行业的销售岗位,如果想要获得一份不错的报酬,你需要做的就是不断地签单,签大单。但如果你仅仅只是满足于签单,而不追求更多的销售成果,比如客户数量,交易量的增加,那你很快就会被这个行业所淘汰。