如何移动政企业务拓展？
做政府业务，第一要义是要了解政策，知道什么时候该出手、怎么出手、找谁出手。第二是资源，政府业务往往是跨部门的，有需求就有市场，就看你能不能找到愿意和你合作的人；第三是能力，怎么和不同的客户沟通、怎么谈判、怎么签合同等等都需要掌握，这决定了你项目成败的比例。 对于中小企业而言，做政府业务最大的优势在于灵活。因为政府业务往往量大、分散而且流程较长，大企业难以全面兼顾，而如果你只有几个人甚至一个员工，你就可以作为单独的个体与政府对接，充分灵活地满足其不同分项的需求。当然，中小企业由于规模所限，很难在政府关系上深入介入，因此往往需要寻求和大型央企的联合，双方优势互补、资源共享，以达到更好的效果。
我在去年就联合了中建三局以及神州数码等共同做了某省20多亿的IT采购项目（具体就不透露了），我们负责前期咨询、招标以及部分设备耗材的供应，中建三局以及神州数码分别负责承建和部分软件的供应，三方分工合作，最终拿到了这个超大的政府信息化订单。 所以，对于中小企业来讲，只要你有足够的耐心，善于挖掘，其实很多政府业务都是可以做做的。