企业销售水平低的原因？
作为一个从业多年的老销售，看过很多公司，也带过不少销售团队。我发现绝大多数公司的销售都是“瞎子”“瘸子”！ “瞎子”就是看不到市场机会，不知道客户在哪里，或者即便知道客户在哪里，却抓不住客户。 “瘸子”就是只知道跑客户，至于为什么客户要采购我们的产品，客户的真实需求是什么，我们能不能提供客户期望的价值，这些都在懵懵懂懂中。 这就是大多数企业的销售人员的状态——没有策略，全靠体力活！ 这样的做法，能做好才怪呢！ 因为机会是主动争取来的啊！ 你都不知道机会在哪里，那你用什么去争取？空手套白狼吗？你连狼去哪了都不清楚，怎么套？ 所以说，任何企业要想提高销售业绩，就必须先解决两个问题：
1、找到客户（渠道）
2、满足客户需求（产品/服务） 我曾经看过一些企业，他们虽然找到了客户，但是对于客户的需求是完全不理解的。于是他们就拼命地推销自己的产品，甚至卑躬屈膝，极尽谄媚，结果仍旧卖不出去，只能懊悔自己运气不好。
而我也曾看过另外一些企业，他们完全了解自己的客户是谁，更明白客户的痛点和需求点在哪，然后对症下药，提供解决方案，结果自然大售。 所以你说，到底是机遇没把握住的企业可怜，还是会看机会的企业可怜？ 毫无疑问，前者。
因为后者至少有机会，而前者连门都没摸到。 这就是大部分企业面临的困境：有销售，但是没有策略的销售。 而拥有高效销售的秘诀，就在于将“找客户”和“了解客户”这两个事情落地执行，并形成标准化的流程。这样你的销售效率才能提升，否则只能是低水平的重复。