如何成为基金销售人员？
“如何成为一名基金销售人员”，这个命题很大。我尽量回答得详尽些。 首先，我们要弄明白一个概念，基金销售是什么？根据1998年发布的《证券投资基金管理暂行规定》，基金业是指以依法设立的证券基金会、证券投资咨询公司和其他从事基金销售的企业为成员，进行基金综合开发、设计、运作、管理、咨询等活动的行业。 据此定义，基金销售是基金业界中承担产品销售使命的主体，它们通过依法开展的业务活动，向广大投资人募集资金并确保这些资金被准确投资到相应标的上从而实现收益最大化。
目前国内的基金销售机构主要有以下几种： (1)公募基金管理人； (2)私募资管机构； (3)券商； (4)银行； (5)第三方代销机构； (6)独立基金销售公司（即过去常说的基金代理机构）。 你想成为一名什么样的基金销售人员呢？是公募基金管理人的产品部（或发售部）员工？是私募资产管理机构的业务人员？还是券商、银行或者第三方的客户经理？不同的身份，决定了你今后工作的主要内容。但无论怎样，我们都需要明确一点：基金的销售最终都是为了满足投资人财富管理的需求。作为一名基金销售人员，你是否能够洞察投资人的理财需求，并根据他们的不同诉求提供相应的基金产品服务，这将决定你是否能取得成功。
那么，如何才能成为一名成功的基金销售人员呢？ 我们先来看看成功人士的一些共性特征： 由此，我们可以归纳出成功者拥有的五大关键词：目标、知识、能力、兴趣和习惯。现在我们来进一步分析一下这五个关键词的具体内涵。
首先是目标。你希望五年后自己达到什么样的高度？你在基金销售领域的职业阶梯上想登上怎样的位置？为此你需要制定详细而可行的计划并且一步一个脚印去实施它，只有这样，你的梦想才会一步步成为现实。
第二是知识。要想成为优秀的基金销售人员，你必须要精通与基金销售相关的法律法规、财务、会计、金融、投资等方面的知识。只有广博的知识储备，才能让你从容不迫地应对客户的各种疑问以及业务上的各种挑战。
第三是能力。包括专业技能和能力两方面的培养。专业技能涉及与基金销售有关的产品、法律、法规、市场等诸多方面知识；能力则包括沟通能力、应变能力、抗压能力等等。唯有不断充实自己，你才能成为行业中的佼佼者。
第四是兴趣。有兴趣才有动力。如果你没有找到你对基金销售行业的兴趣之所在，不妨问问你自己对哪些事情是有热情、有激情去实现的，然后努力将这件事与基金销售行业结合起来。
第五是习惯。好的习惯会帮助你事半功倍；而坏习惯则会拖累你前进的脚步。你要养成勤于学习、善于思考的习惯。同时注意自己的言谈举止，做好细节，因为良好的形象和气质都会为你赢得加分。
最后，我想说的是，无论你当前处于什么阶段，一定要敢于对自己的人生负责。如果你希望自己成为一个优秀的基金销售人员，那你就必须从当下开始行动——改变你能改变的，接受你不能改变的。