贸易企业毛利率多高？
我做外贸的，刚开始做的时候由于业务不够熟练，开了一个月的空单（就是发了很多邮件给潜在客户发了很多样品过去但是都没有回复），第二个季度才开始慢慢有订单进来。平均下来每个订单的利润率在10%左右（我做的外贸行业是工业产品不是奢侈品也不是易碎品所以不存在运输和包装过程中的损耗而且都是通过海运不需要缴纳进口税费所以我这个利润率算很高的了）。
我有的朋友做外贸一个月就开个几单利润率却很低甚至为负值因为她的客户集中在欧美那些发达国家他们有很多出口退税的政策（比如欧盟国家95%的货物都可以退8%的税，美国可以退13%的税）所以就算他们的采购成本很高但因为可以退税所以最终交付给客户的价格不见得就比我高多少甚至更低但是他们的利润却比我高很多。还有一个原因就是她们接触的客户群体不同，我在阿里巴巴上的报价是公开的所以我的价格是很透明的，如果客户询盘或者下单的时候发现我的价格比其他家高很多的话很可能会被质疑价格公道性以及诚信问题。
但是我那个朋友的客户群体不一样，她主要是做国外那些小国市场的，这些国家的语言文化跟中国人又差别很大，他们不看重发票上面的税率还有那些单证是否齐全（因为本来就不齐全而且他们本国很多机构也是不齐全的），所以他们即使付了全款给我我也还可以再去报关进口然后申请退税。所以有时候客户为了争取客户还会同意先发货后付款呢。