贸易企业毛利率多高？
我做外贸的，刚开始做的时候由于业务不够熟练，开了一个月的空单（就是发了很多邮件给潜在客户发了很多样品过去但是都没有回复），第二个季度才开始慢慢有订单进来。平均下来每个订单的利润率在10%左右（我做的外贸行业是工业产品不是奢侈品也不是易碎品所以不存在运输和包装过程中的损耗而且都是通过海运不需要缴纳进口税费所以我这个利润率算很高的了）。
我有的朋友做外贸一个月就开个几单利润率却很低甚至为负值因为她的客户集中在欧美那些发达国家他们有很多出口退税的政策（比如欧盟国家95%的货物都可以退8%的税，美国可以退13%的税）所以就算他们的采购成本很高但因为可以退税所以最终交付给客户的价格不见得就比我高多少甚至更低但是他们的利润却比我高很多。还有一个原因就是她们接触的客户群体不同，我在阿里巴巴上的报价是公开的所以我的价格是很透明的，如果客户询盘或者下单的时候发现我的价格比其他家高很多的话很可能会被质疑价格公道性以及诚信问题。
但是我那个朋友的客户群体不一样，她主要是做国外那些小国市场的，这些国家的语言文化跟中国人又差别很大，他们不看重发票上面的税率还有那些单证是否齐全（因为本来就不齐全而且他们本国很多机构也是不齐全的），所以他们即使付了全款给我我也还可以再去报关进口然后申请退税。所以有时候客户为了争取客户还会同意先发货后付款呢。
毛利率又称销售毛利率，是指企业毛利与销售收入的比率，通常用百分比表示。其中毛利是销售收入与销售成本的差额，销售毛利率反映销售收入扣减销售成本后，还有多少资金可以用于支付各种期间费用和形成利润。销售毛利率是企业盈利能力的基本指标，一般情况下，销售毛利率越大，企业通过销售获取利润的能力就越强，企业的盈利能力也就越强，反之，销售毛利率越小，企业通过销售获取利润的能力就越弱，企业的盈利能力也就越弱。因此，销售毛利率是评价企业盈利能力的最重要的指标，通过对销售毛利率的比较分析，可以了解企业所获利润中有多少是毛利，毛利在企业最终实现的利润中所占的比重是多少，还可以看出一个企业提高毛利和控制成本费用的能力。
销售毛利率的对比分析一般有三种形式：一是本期实际的销售毛利率与计划的销售毛利率对比分析；二是本期实际的销售毛利率与前期的实际的销售毛利率对比分析；三是本期实际的销售毛利率与同行业本期实际的销售毛利率对比分析。通过对销售毛利率的对比分析，可以揭示目标企业销售利润的增长情况以及在同行业中的领先情况，也可以揭示目标企业成本费用的控制情况以及在同行业中的领先情况。在销售毛利率对比分析中，一般本期实际的销售毛利率应当比上期及计划的销售毛利率有较大幅度的提高，也应当高于同行业可比企业的平均销售毛利率。
不同行业毛利率差异较大，销售毛利率没有一个统一的标准，一般来说，制造业和服务业的销售毛利率低，商业流通领域的销售毛利率高。通常情况下，高科技产业的销售毛利率高于传统产业，新兴产业的销售毛利率高于成熟产业。销售毛利率较低的行业一般有：制造业中的纺织、冶金、机械等行业；服务业中的交通、仓储、运输、电力、煤气、酒店、饭店、批发等行业。销售毛利率较高的行业一般有：商业中的房地产开发、贸易；服务业中的广告、咨询、娱乐业、物业管理等。销售毛利率较高的公司有：高科技产业公司、资源垄断性公司、品牌产品公司、专利产品公司和专营产品公司。例如：中国科技开发院高新技术产权交易市场2002第31号转让项目――“多肽免疫调节剂胸腺五肽、胸腺法新”，该剂生产的原料成本低廉，在国际市场中价格昂贵，其销售毛利率可达到80%以上。
